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Martin Bermudez - Charles E. Gillman SA de CV

Informacion general de los contactos...

Nombre(s):	Martin
Apellido:	Bermudez
Compañia:	Charles E. Gillman SA de CV
	Direccion:Calle Bustamantes #10 - Telefono:(631)313-9107
Departamento:	Operaciones
Posicion:
Telefono:	(631)313-9107
Ext:
Celular:
Fax:
Email:	mbermudez@gillman.com
Eventos:
Comentario:	* JNEVAREZ(Jesus Alejandro Nevarez) * Apr 17, 2012 a las 04:21 pm<br>Se le mado correo de cobertura.<br><br><br>25-Ago-09 Correo enviado * HALVAREZ (Hugo Alvarez) * April 14, 2008 at 12:38pm Visita: Nos recibió Miguel Cortez, quien nos comentó que al parecer Ezequiel si nos podría recibir si lo esperábamos un momento, ya que se encontraba sacando un pendiente. Miguel nos llevó al laboratorio de prueba para que fuéramos conectando el instrumento y lo que les íbamos a mostrar. Terminando la instalación, todavía no llegaba Ezequiel, por lo que les mostré por lo pronto a Antonio Ortega y a Miguel, la nueva tecnología que estábamos ofreciendo para el ensamble de conectores. Les mostré la tarjeta light director y les expliqué en que consistía la tecnología. Miguel me comentó que estaba muy interesante la nueva tecnología pero que realmente eso le podría ayudar mas a la gente de producción, no tanto a los de diseño de prueba. Coincidimos con su comentario, y le pregunté quien era la persona encargada de producción y que si le gustaría ver la presentación del sistema. Miguel llamó por teléfono a la persona encargada y me comentó que ya venía. Casi esperamos 20 minutos y llegó Ezequiel para ver la presentación. Le mostré el equipo funcionando con nuestro conector y les agrado la forma como se guía el ensamble por medio de la luz en el conector, también la forma visual en la pantalla y finalmente lo auditivo del CableEye. Aún así note que no estaba muy convencido, por lo que le comenté que entendía que esta aplicación no era para su departamento, tal como me lo había comentado Miguel. Después de esto fue a buscar al encargado de producción para que viera la presentación del equipo. Llegó Ezequiel con el Ingeniero Mario Aguilar, encargado de producción. Le mostré de nueva cuenta la tecnología y le gusto. Empezó con preguntas relacionadas con el tiempo de ensamble de nuevas tablillas, costo del producto, calibración y soporte. Me comentó que tenían que evaluar realmente que tantos cruzados existen en el área de producción y cuanto cuesta arreglar este problema con su método actual. Si determinando estos costos ven que el equipo puede ser justificado, les interesaría evaluarlo en su compañía por algunos días para montarlo en un conector real de uso diario. Después mandaron llamar al gerente de corporativo Omar Gomez. De Omar preguntó a Mario si el equipo nos puede ser de utilidad, y le comentó que si. Me pidió que le hiciera una demostración, al empezar, rápidamente me comentó que esto no le servía, y pude observar la sorpresa de los demás ingenieros. Realmente no sabía lo que le estaba mostrando o no le interesaba. Me comentó que si yo les quería vender algo, tenía que hacerlo con su conector real y en el piso de producción como debe de ser. Le comenté que nosotros tenemos la opción de hacer eso, ya que les podemos enviar un equipo de demostración para que lo utilicen con sus conectores reales y durante algunos días obtengan datos suficientes para determinar si el equipo puede ser justificado. Me exigió que el equipo tuviera que ser enviado sin costo y adicionalmente entrenarlos en la compañía. Le comenté que nosotros ofrecemos entrenamientos sencillos gratuitamente en nuestras visitas programadas, pero que les podemos ofrecer un entrenamiento completo como servicio en cualquier momento. Justo después de mencionar esto, le comento a Mario que si ellos tenían que realizar algún gasto antes de comprarlo, que lo olvidaran. Después de esto se dio vuelta y se retiraba, solo lo detuve para darle mi tarjeta y decirle que estaríamos al pendiente por si decidían realizar la inversión. Finalmente nos quedamos con Mario y los demás ingenieros, quien todavía sorprendido por lo que comentó Omar, nos mencionó que le interesa evaluarlo y que le enviáramos cotización del instrumento. El antes investigaría que tanto afectan los invertidos a su planta. Le dio sus datos de contacto. Nos quedamos platicando con Ezequiel agradeciendo por habernos recibido y empacando los equipos para retirarnos, en eso regresó Mario con otro Ingeniero, Martín Bermúdez, quien es el Gerente de Calidad y nos comentó que sus niveles de invertidos si son altos y que le interesaba ver el equipo. Le mostré en que consistía la tecnología, solo mostrándole la tablilla CB37 con fibra óptica. Mario me ayudó con la presentación vendiéndole la idea con sus propias palabras y viendo la oportunidad de mejora que les podría ofrecer para estos problemas que tienen. Quedamos en enviarles información del equipo y precios para su justificación.