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Scott Raffles - MWC

Informacion general de los contactos...

Nombre(s):	Scott
Apellido:	Raffles
Compañia:	MWC
	Direccion:Calle 18, Av. 6 y 10 - Telefono:(633)338-9370
Departamento:	Ingeniería de planta
Posicion:
Telefono:	(633)338-9370
Ext:
Celular:	(633)338-9372
Fax:
Email:
Eventos:
Comentario:	* HALVAREZ (Hugo Alvarez) * November 20, 2007 at 11:43am Nos recibió el Ingeniero Gabriel Alcantar, hermano de Rosendo Alcantar en la planta #2 (Planta nueva). Son fabricantes de arneses para el área agropecuaria (tractores y otros tipos de maquinaria pesada). Realizan pruebas de Hipot y de continuidad por lo que vimos la oportunidad para el instrumento CableEye. Nos llevó al laboratorio donde nos presentó a Juan Carlos Clinch quien es el encargado de Ingeniería. Estuvieron de acuerdo en ver la demostración del equipo CableEye y así lo hicimos. Empezando con la demostración, les gusto el ambiente gráfico que maneja el instrumento. Como es costumbre, preguntaron que si cada equipo tenía que utilizar su computadora o varios equipos podrían utilizar solo una. Aquí se presentó la primera objeción ya que tienen muchos equipos en producción y al precio del equipo le suman el costo de la computadora. Adicionalmente le suman el costo de mantenimiento de la computadora por lo que se eleva considerablemente. Por esta razón solo le encontraron aplicación al instrumento en las estaciones fijas, de las cuales son muy pocas comparadas con los rotarys. Quedaron convencidos con las demostraciones que se realizaron, por lo que llamaron a Scott Raffles quien es el Gerente de Planta para que viera el instrumento trabajando. Le gusto mucho la demostración que le realizamos y me preguntó acerca de Leoni Wiring, que si era nuestros clientes, ya que son su competencia directa. Determinaron que era muy difícil reemplazar todas las estaciones que tenían por este equipo por lo que les aclaré que no estábamos ahí para reemplazar todas sus estaciones, eso sería muy difícil de hacer. Les confirme que nos interesaba ofrecer el instrumento en estaciones fijas y pequeñas en la cual quisieran obtener más información que los sistemas actuales. Estuvieron de acuerdo con esta observación y nos solicitaron regresar el día viernes para realizar otra demostración en la planta 1. (Ver día viernes) La competencia es Dynalab y tienen más de 400 equipos en las dos plantas.